CEO EZ Land: 'Căn hộ tầm trung giàu tiềm năng phát triển'

EZ Land là nhà đầu tư bất động sản thuộc Quỹ đầu tư quốc tế KEY SICAV SIF tại Luxembourg. Với nguồn vốn mạnh từ châu Âu, công ty tập trung vào phân khúc tầm trung ở TP HCM với dự án đầu tiên là HausNeo tại quận 9 với vốn đầu tư 25 triệu USD. Ông Đỗ Ngọc Olivier Dũng, Giám đốc điều hành EZ Land, chia sẻ thêm về phân khúc căn hộ tầm trung và người mua nhà tại Việt Nam.

- Bên cạnh các doanh nghiệp bất động sản trong nước, nhiều nhà đầu tư nước ngoài cũng đang ngắm vào phân khúc tầm trung, tạo ra sự cạnh tranh lớn. Vậy, tại sao ông lại quyết định chọn phân khúc này?

- Khởi đầu bằng bất động sản nghỉ dưỡng hạng sang, nhưng sau 10 năm sống tại đây, bằng kinh nghiệm và hiểu biết về những thị trường tương tự ở các nước khác, tôi thấy đã đến lúc phân khúc trung cấp chuyển mình thành phân khúc lớn nhất và tiềm năng hơn hẳn tại Việt Nam.

Người trẻ Việt Nam ngày càng năng động và tự lập. Họ có xu hướng tạo dựng một cuộc sống theo ý thích của mình và mong muốn sở hữu một tổ ấm riêng. Cơ hội của chúng tôi chính là tạo ra những căn hộ hoàn toàn phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của họ.

Ông Đỗ Ngọc Olivier Dũng, Giám đốc điều hành EZ Land.
- Chiến lược vào thị trường của nhà đầu tư có vốn ngoại như EZ Land như thế nào trước những đối thủ sành sỏi?

- Vốn là cuộc đua của những nhà đầu tư lớn trong nước, do đó, phân khúc tầm trung rất thử thách. Mặc dù vậy, chúng tôi vẫn có thế mạnh riêng. Nguồn vốn dồi dào từ quỹ đầu tư quốc tế châu Âu là lợi thế đầu tiên mà chúng tôi có.

Lợi thế thứ hai là thiết kế kiến trúc của dự án. Vượt ra khỏi lối kiến trúc quen thuộc thường thấy, chúng tôi chọn cảm hứng thiết kế châu Âu - Bauhaus, với triết lý: xây dựng căn hộ thật sự mang lại cuộc sống thoải mái cho người ở. Bằng cách tối ưu hoá công năng, giảm thiểu chi tiết thừa, căn hộ của chúng tôi tạo cảm giác rộng rãi, thoáng đãng hơn nhiều dự án khác dù cùng một diện tích và còn bảo đảm cho người mua về chất lượng xây dựng, nội thất căn hộ.

- Lợi thế nguồn vốn của EZ Land giúp ích gì cho người mua nhà?

- Nguồn vốn mạnh cho phép chúng tôi đưa ra chính sách thanh toán linh hoạt. Chẳng hạn, với dự án HausNeo - căn hộ tầm trung ở quận 9, người mua chỉ cần trả 47% giá trị căn hộ cho đến ngày nhận nhà. Với căn hộ hai phòng ngủ, người mua đặt cọc 450 triệu đồng. Suốt quá trình xây dựng, mỗi tháng họ chi trả 1% tương đương 15 triệu đồng; cứ như vậy, hoàn thành thanh toán 47% cho đến khi nhận nhà.

Khách hàng mục tiêu của chúng tôi là nhóm tri thức trẻ, thế hệ Millennials, thường tầm 25 đến 30 tuổi, đã có gia đình, thu nhập cả nhà tầm 30 đến 40 triệu một tháng nên điều này nằm trong khả năng của họ. Hai năm sau, khi giao nhà, nếu cần thì người mua vay ngân hàng khoản còn lại.

Ông Đỗ Ngọc Olivier Dũng khẳng định căn hộ tầm trung có tiềm năng phát triển.
- Căn hộ HausNeo hai phòng ngủ với giá 1,4 tỷ đồng có gì khác biệt so với các sản phẩm cùng phân khúc và mức giá, thưa ông?

- Giá vừa phải, sống thoải mái, đây chính là khoản đầu tư mà HausNeo mang lại. Dự án có giá phải chăng vì chúng tôi tối ưu hóa mọi chi phí, không phải giảm chất lượng để hạ giá. Chẳng hạn, chúng tôi chọn quận 9 để xây dự án bởi giá đất gần trung tâm sẽ đẩy giá sản phẩm lên, vượt ngoài khả năng của nhóm khách hàng mục tiêu. Trong khi đó, quận 9 giá đất phải chăng, hạ tầng đang được kiện toàn nhanh chóng, thu hút lượng lớn tri thức trẻ về an cư lập nghiệp.

Mặt khác, dù mức giá tầm trung, dự án của chúng tôi vẫn trang bị căn bếp đầy đủ, cả tủ bếp trên và dưới, phòng tắm cũng thế. Phòng khách phải đủ rộng để đặt sofa và ngồi thoải mái, thay vì gần sát với tivi; cửa phải cách âm để tạo sự riêng tư...

Chúng tôi chọn các nhà cung cấp hàng đầu Việt Nam và khu vực (Thái Lan), cùng nhiều vật liệu nhập khẩu. Về nhà thầu, COFICO nằm trong top 3 công ty xây dựng tại TP HCM, thường đảm nhận các dự án hạng sang. Họ chỉ làm những dự án chất lượng với nhà đầu tư chuyên nghiệp và đây là lần đầu tiên đơn vị này làm căn hộ tầm trung.

Với khách mua đầu tư, họ sẽ thấy rõ quận 9 phát triển nhanh, đất có tiềm năng tăng giá. Việc đầu tư vào căn hộ chất lượng ngay trung tâm quận 9 như HausNeo sẽ mang lại nhiều lợi ích cho người mua.

- Những dự định dài hơi hơn của EZ Land sau dự án HausNeo là gì?

- Sau HausNeo, chúng tôi sẽ tiếp tục xây dự án thứ hai, thứ ba theo triết lý thương hiệu hiện nay. Vấn đề là tìm được đất cho dự án 500-600 căn hộ để tối ưu giá xây dựng, đảm bảo quy mô dự án mà vẫn có mức giá tốt với những nhà cung cấp, mang lại lợi ích cho người mua nhà.

Về lâu dài, mục tiêu của chúng tôi là lên top các nhà đầu tư phân khúc tầm trung. Dự kiến, công ty sẽ tung ra thị trường 1.500-2.500 căn hộ một năm và đặt mục tiêu trở thành đơn vị thu hút nhà đầu tư ngoại vào thị trường căn hộ Việt Nam.