Nhà Vừa Túi Tiền “Ấm Êm” Trong Cuộc Đua Thanh Khoản

Chia sẻ mới đây về tình hình kinh doanh, đại diện Công ty BĐS Nam Long, doanh nghiệp chuyên phát triển các sản phẩm nhà ở vừa túi tiền cho biết, những khó khăn trong tiếp cận nguồn vốn phần nào ảnh hưởng đến kế hoạch bán hàng, song doanh nghiệp tự tin với chiến lược phát triển nhà ở giá hợp lý. Sản phẩm không chỉ được khách hàng chào đón, mà còn nhận được sự ủng hộ từ các ngân hàng kể cả trong bối cảnh tín dụng bất động sản bị thắt chặt.

“Cả 3 dự án căn hộ tại TP.HCM và Long An mà Nam Long đang triển khai đều ghi nhận tỷ lệ hấp thụ khả quan. Nhìn lại 3 quý của năm, doanh số bán hàng đã đạt khoảng 9.900 tỷ đồng, gấp đôi cùng kỳ. Riêng trong quý 3/2022, Công ty có gần 3.800 tỷ đồng do người mua trả tiền trước, tăng 56% so với đầu năm. Khoản tiền này là khách hàng đặt cọc mua sản phẩm, sẽ được ghi nhận thành doanh thu, lợi nhuận khi dự án đủ điều kiện bàn giao”, đại diện Nam Long nói.

Nhóm đối tượng người mua thực hướng đến các sản phẩm có giá vừa túi tiền khi lãi suất vay leo thang. Ảnh minh họa

Tương tự, một doanh nghiệp chuyên phát triển dòng sản phẩm căn hộ trung cấp tại Bình Dương cho biết, do ảnh hưởng tình hình chung của thị trường nên so với các năm, tỷ lệ chốt hợp đồng từ khách hàng giảm đáng kể. Tuy nhiên hai dự án doanh nghiệp đang chào bán khu vực đường Phạm Văn Đồng (TP. Dĩ An) vẫn túc tắc có giao dịch, khách hàng đón nhận tốt hơn dự kiến ban đầu. “Thay vì bán tập trung, công ty tổ chức các event nhỏ giới thiệu dự án, đi tham quan thực tế và chia sẻ với khách hàng. Tỷ lệ khách hủy đợp động cọc trước đó thấp, tính đến giờ thì lượng quan tâm và đón nhận dự án khá tốt”. Đại diện doanh nghiệp cho biết, sự đắn đo của người mua chủ yếu là vấn đề tài chính. Vậy nên nếu dự án có giá tốt, đưa ra giải pháp hỗ trợ phù hợp thực tế sẽ phần nào giúp người mua ổn định tâm lý và mạnh dạn xuống tiền hơn.

Theo tìm hiểu cả hai dự án của doanh nghiệp đang có giá chào bán từ 38-42 triệu đồng/m2, ghi điểm với khách hàng nhờ mức giá phải chăng, uy tín trong xây dựng và dịch vụ vận hành được cư dân đánh giá tốt.

Không chỉ ở thị trường sơ cấp, giao dịch căn hộ thứ cấp tại những dự án có giá vừa túi tiền cũng thông thuận hơn so với dòng sản phẩm cao cấp. Chia sẻ từ nhiều sàn môi giới tại TP.HCM, các sản phẩm căn hộ thứ cấp thuộc dự án hiện hữu trong khoảng giá từ 35-45 triệu đồng/m2 có thanh khoản tốt hơn hẳ các dự án giá bán trên 50 - 60 triệu đồng/m2. Do có nhiều sự lựa chọn thứ cấp nên bên cạnh giá và pháp lý, chất lượng sản phẩm, niên hạn sử dụng và tiện ích dịch vụ cũng được xem xét nghiêm ngặt hơn.

Tìm hiểu từ Batdongsan.com.vn cho thấy, một số dự án nhà vừa túi tiền tầm giá trên dưới 40 triệu đồng/m2 đang là loại hình BĐS “sống ổn” trong bối cảnh thanh khoản kém. Loạt dự án trong khoảng giá này triển khai tại TP.HCM và tỉnh lân cận đều ghi nhận tỷ lệ tiêu thụ ổn định. Chẳng hạn như, dự án Phú Đông Sky Garden, MT Eastmark City,  Akari City, Flora Panorama... trong các đợt chào bán từ quý 1 đến quý 3/2022 đều đón nhận tỷ lệ tiêu thụ đạt từ 70-90%. Riêng các tháng cuối năm, hầu như không có dự án mở bán tập trung nên chưa thống kê số lượng chốt giao dịch, nhưng ghi nhận từ lượng khách tham quan, tìm hiểu dự án mỗi cuối tuần cho thấy, hoạt động giao dịch vẫn được duy trì với nhịp độ tốt. Đây là tín hiệu tích cực trong bối cảnh nhiều phân khúc phải “bất động” vì không thu hút được sự quan tâm của người mua.

Nhìn nhận về xu hướng dòng tiền sẽ đổ về loại hình BĐS nào vào thời gian tới, các chuyên gia nhận định, trong môi trường lạm phát tăng thì mức độ phục hồi, tăng trưởng của từng phân khúc sẽ rất khác nhau. Với phân khúc căn hộ chung cư, tốc độ phục hồi là khá nhanh, nhất là loại hình căn hộ giá vừa túi tiền vì phân khúc này có tỷ lệ giao dịch thành công cao và tỷ lệ người mua ở thực lớn. Tiếp sau là đất nền sổ đỏ và nhà phố.

Nhu cầu cao, căn hộ vừa túi tiền vẫn là loại hình thanh khoản ổn định trong giai đoạn thị trường khó khăn.

Theo tiến sĩ Sử Ngọc Khương, Giám đốc cấp cao Savills Việt Nam, hiện nay không chỉ ở các đô thị như TP.HCM, Hà Nội mà cả những đô thị vệ tinh có tốc độ đô thị hóa cao như Bình Dương, Long An, Vũng Tàu... nhu cầu về nhà ở có giá vừa túi tiền vẫn là rất lớn. Trong bối cảnh nguồn cung tiếp tục nhỏ giọt và giá bán không ngừng tăng thì những dự án nào đáp ứng nhu cầu ở thực, tài chính vừa tầm sẽ vẫn được săn đón. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp nếu có ưu thế về chính sách thanh toán hướng đến hỗ trợ tài chính trực tiếp và chất lượng sản phẩm, dịch vụ vận hành tốt sẽ giữ chân được nhóm đối tượng mua ở thực và đầu tư dài hạn dù thị trường khó khăn.

Cũng theo giới chuyên gia, phân khúc căn hộ vừa túi tiền sẽ luôn nhận được sự quan tâm của nhà đầu tư do lực cầu cao và dễ thanh khoản. Trong bối cảnh khan hiếm nguồn cung, nhất là nguồn cung nhà ở trung cấp, bình dân, các CĐT phát triển loại hình này có nhiều cơ hội tiếp cận người mua và ít lo lắng hơn trong việc tìm kiếm thanh khoản và có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.

Nguồn: batdongsan.com.vn