Người mua nhà hiện nay không chỉ quan tâm đến giá cả, vị trí của sản phẩm và cũng không ngần ngại đi tìm hiểu, mua nhà vào những thời điểm mà nhiều người cho là không nên. Những thay đổi trong tâm lý, hành vi mua nhà đã giúp không ít khách hàng chọn được sản phẩm ưng ý đi kèm với nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn của chủ đầu tư.
Giá cả không còn là tất cả
Trước đây, khi chọn mua nhà, hai yếu tố hàng đầu mà người mua quan tâm, quyết định đến việc có xuống tiền hay không là giá cả và vị trí của sản phẩm. Nhưng hiện nay, khi chất lượng cuộc sống được quan tâm nhiều hơn và sau nhiều vụ tranh chấp, khiếu kiện xảy ra giữa cư dân và chủ đầu tư, người mua nhà ngày càng cẩn trọng hơn, xem xét nhiều yếu tố hơn.
Ngoài việc tìm hiểu về vị trí, giá cả, thiết kế, hệ thống an ninh… của ngôi nhà mình dự định mua, khách hàng hiện nay còn đặc biệt quan tâm đến những tiện ích nội khu, mật độ xây dựng, không gian xanh, các chương trình chăm sóc, gắn kết, bảo vệ cộng đồng…
Những hạng mục như bể bơi, khu vui chơi giải trí, trung tâm thương mại, bênh viện, trường học… đều là những điểm cộng, quyết định đến việc khách hàng xuống tiền nhanh hay chậm.
Thậm chí, có những khách hàng mới mua nhà nhưng không hài lòng về chất lượng, tiện ích của dự án vẫn sẵn sàng rao bán lại, chấp nhận bán cắt lỗ, thậm chí vay thêm ngân hàng để chuyển sang mua sản phẩm tại dự án có chất lượng tốt hơn.
Tâm lý này khi mua nhà mới chỉ xuất hiện nhiều ở Việt Nam trong vài năm gần đây. Tuy nhiên, đây lại là điều tất yếu của nhiều nước phát triển trên thế giới. Theo một nghiên cứu được đăng tải trên Movainternational, tại các nước phát triển, có 35% người tiêu dùng sẵn sàng chi nhiều tiền hơn để chọn những dự án đầu tư mạnh về không gian sống, chú trọng đến yếu tố môi trường như mặt nước, cây cối.
Không chỉ những khách hàng mua nhà để ở mà ngay cả những nhà đầu tư hiện cũng rất xem trọng tiêu chí này. Bởi khi tiện ích, hạ tầng, không gian xanh được được đầu tư tốt, việc tìm khách hàng cũng sẽ dễ dàng hơn.
Xem nhà vào ngày mưa
Phần lớn những người mua nhà sẽ chọn ngày có thời tiết tạnh ráo để đi xem nhà. Bởi họ cho rằng khi đó, việc đi lại sẽ thuận tiện hơn, hơn nữa, thời tiết nắng hay mưa cũng không ảnh hưởng đến vị trí, diện tích, thiết kế hay nội thất vốn có của ngôi nhà. Tuy nhiên, trên thực tế, trong bối cảnh hạ tầng đang quá tải, quy hoạch bị phá vỡ như hiện nay, đặc biệt tại các thành phố lớn, việc xem nhà vào ngày mưa sẽ giúp khách hàng đưa ra những đánh giá chính xác nhất về chất lượng ngôi nhà cũng như vấn đề dân sinh tại khu vực đó.
Đi xem nhà vào mùa mưa giúp khách hàng đánh giá
chính xác sản phẩm mình dự định mua. Ảnh minh họa
Vào những ngày mưa lớn hay những đợt triều cường, khi đi xem nhà, khách hàng sẽ biết được độ cao của nền nhà và đường, biết nhà có bị ngập hay thấm dột hay không, hệ thống cấp thoát nước và hạ tầng chung của cả khu vực đó như thế nào...
Anh Trần Minh Hùng (Hà Nội) nói: "Không chỉ chịu cảnh ngập lụt khi mưa lớn chúng tôi còn phải "chôn chân" giữa trời mưa tầm tã vài ba tiếng đồng hồ mới về được đến nhà vì đường ngập, xe cộ di chuyển chậm gây tắc đường kẹt xe. Những khó khăn ấy chỉ khi mưa lớn mới thể hiện rõ ra thôi".
Trong đợt mưa lớn vừa qua ở Hà Nội, nhiều điểm đen về ngập úng đã lộ rõ. Chính vì vậy, để tránh tương lai sẽ phải sống trong cảnh bị cô lập vì ngập nước, nhiều khách hàng hiện nay thay vì chọn ngày nắng rao đã lặn lội đi xem nhà vào những ngày mưa lớn.
Mua nhà tháng Ngâu
Tiếp tục câu chuyện về thời điểm mua nhà là việc khách hàng đã không còn né tránh mua nhà vào tháng 7 âm lịch (tháng Ngâu) như trước đây. Quan niệm không nên mua nhà đất trong tháng Ngâu đang dần nhạt nhòa, nhất là từ 2-3 năm trở lại đây.
Tháng Ngâu là thời điểm mà nhiều chủ đầu tư chọn để tung ra thị trường những sản phẩm đẹp kèm theo nhiều chương trình ưu đãi vô cùng hấp dẫn để kích cầu. Vì vậy, trong vài năm gần đây, chênh lệch giao dịch trong tháng 7 âm lịch với những tháng liền kề chỉ ở mức không đáng kể, thanh khoản nhiều dự án vẫn đạt được con số ấn tượng.
Là một môi giới bất động sản ở quận 2, anh Quang cho hay, triển khai thành công dự án gồm 139 căn shophouse ở quận 9 và đạt mức tiêu thụ kỷ lục ngay trong tháng Ngâu nên công ty anh vừa tổ chức tiệc ăn mừng cho nhân viên công ty.
Nhiều ý kiến cho rằng, tháng Ngâu chính là thời điểm “có một không hai” để xuống tiền mua nhà đất. Vào tháng Ngâu, khi lượng người mua không nhiều, khách mua nhà sẽ càng được lợi khi dễ dàng chọn được sản phẩm ưng ý cùng nhiều ưu đãi “trong mơ”. Như trường hợp của anh Bùi Thanh Tuấn, vì không kiêng kị, anh đã mua miếng đất diện tích 82m2 ở Hiệp Phú, quận 9, Tp.HCM với giá 1,3 tỷ, rẻ hơn những miếng đất xung quanh. Và đến nay, sau 3 năm, giá trị miếng đất đã tăng lên gần 3 tỷ đồng.
Từ thực tế thị trường có thể thấy, trước đây, khi quy mô thị trường bất động sản còn nhỏ, tâm lý kiêng mua nhà trong tháng Ngâu còn phổ biến nhưng hiện nay, khi thị trường mở rộng, tâm lý này của khách hàng đã dần mất đi.
Mua căn hộ tầng 13
Trong lĩnh vực bất động sản, cũng có không ít khách hàng "kỳ thị" những căn hộ tầng 13, thậm chí cả những tầng có số được cho là không may mắn như tầng 4, tầng 7.
Vì tâm lý này nên nhiều chủ đầu tư đã tránh đánh số 13 khi xếp tầng mà thay bằng số 12A hay 12B. Thậm chí, có chủ đầu tư còn áp dụng giải pháp nối thông tầng 12 và tầng 13.
Nhưng trong vài năm gần đây, việc né tránh con số này đã giảm đi đáng kể. Thay vào đó, các doanh nghiệp bất động sản vẫn đánh số tầng 13 nhưng chủ động ra mức giá mềm hơn giá những tầng khác để thu hút khách mua. Có những dự án mở bán căn hộ ở tầng 13 với giá rẻ hơn những tầng khác từ 500.000 đồng đến 1 triệu đồng mỗi m2.
Chính vì vậy có không ít khách hàng vẫn chọn mua căn hộ ở tầng 13 vì tiết kiệm được vài chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng trong khi chất lượng căn hộ cũng như những tầng khác. Chủ nhà có thể dùng khoản tiền chênh lệch này để mua sắm các đồ nội thất trong gia đình. Không chỉ người mua ở thực, nhiều nhà đầu tư còn sẵn sàng mua sỉ cả sàn tầng 13 vì giá rẻ.
Từ những cái lợi khi mua căn hộ ở tầng 13 và thực tế giao dịch trên thị trường, có thể thấy người mua nhà ở thực và cả giới buôn địa ốc đang dần vượt qua rào cản tâm lý trước con số này.
Phùng Dung
(Tổng hợp)
